Der Hausverkauf ist ein sehr sensibles Thema und es können einige Tücken erwartet werden. Deshalb sollte definitiv auf einen Makler zurückgegriffen werden, welcher nicht nur die erforderliche Erfahrung mitbringt, sondern auch bei der Wertermittlung der Immobilie behilflich sein kann. Da gerade eine Einschätzung häufig sehr schwer ist und viele Details mit einbezogen werden müssen. Im Grunde besteht ein solcher Prozess aus drei Teilen: Vorbereitung, Vermarktung und die Formalie.
In der ersten Phase werden mit dem Makler gemeinsam Unterlegen zusammengestellt, dazu gehören vor allem der Grundriss und der Energieausweis. Meistens ist es sinnvoll den Grundriss nochmal vom Makler neu erstellen zu lassen. Informationen bezüglich des Energieverbrauchs müssen definitiv vorliegen, da sonst Bußgelder drohen. Zudem sollte professionelle Fotos vom Haus gemacht werden, um es bestmöglich zu präsentieren. Auch damit kennt sich ein Makler aus und weiß wo und wie das Inserat am besten eingestellt werden sollte.
Wertermittlung Immobilie
Ein diskreter Immobilienverkauf braucht eine klare und realistische Wertermittlung. Dabei sollte sich am allgemeinen Marktpreis orientiert werden, aber auch die Besonderheiten des Hauses mit einbezogen werden. Durch einen Makler erhält man Preisübersichten der eigenen Region und ein Immobilienpreisspiegel wird herangezogen. So kann der Immobilienmakler ein marktgerechtes Preisangebot erstellen. Eine weitere Möglichkeit wäre ein Gutachten erstellen zu lassen. Dies ist allerdings hauptsächlich für den Käufer interessant, da auch Schwachstellen und der zukünftige Investitionsaufwand mit einbezogen werden. Viele Makler haben zudem eigene Datenbanken, auf deren Grundlage die Immobilienbewertung stattfindet und wodurch sicherlich am Ende ein gutes Ergebnis erzielt werden kann.
In Phase drei wird ein Angebotspreis festgelegt. Dabei setzen private Verkäufer diesen Preis meistens höher an, als Personen die mit Makler kooperieren. Dadurch sind diese Angebote deutlich realistischer und sorgen für mehr Besichtigungen und somit auch für eine höhere Wahrscheinlichkeit, die Immobilie zu veräußern. Durch einen unrealistisch hohen Preis kann sich ein Verkauf oder auch eine Verhandlung unnötig lange hinziehen, was für zusätzliche Kosten sorgt und nicht der Sinn des gesamten Unterfangens sein sollte. Dies bedeutet jedoch keinesfalls, dass ein Haus durch einen Makler auch günstiger verkauft wird. Diese habe normalerweise keine Scheu davor, potenzielle Käufer in einen Preiswettbewerb zu verwickeln und den einmal genannten Preis doch nochmal zu erhöhen.
Allerdings hat der Hauseigentümer selber natürlich immer das letzte Wort und wenn diesem der Preis zu niedrig erscheint, wird auch der Makler versuchen diesen zu erhöhen. Wenn ein diskreter Immobilienverkauf dann über die Bühne gebracht worden ist, erledigt der Makler alle formellen Angelegenheiten und der Verkäufer selber kann sich auf die Überweisung freuen. Auch wenn es um die Finanzierung für den Käufer geht, sind kompetente Makler behilflich, so dass ein passender Wohnkredit schnell gefunden wird. Mit einem Makler wird enorm viel Arbeit und Stress von der eigenen Person ferngehalten. Da von der Unterlagenbesorgung, über die Wertermittlung, die Erstellung eines professionellen Exposés, den Besichtigungen bis hin zum Notartermin alles extern professionell übernommen wird und sich der Verkäufer somit optimal aufgehoben fühlt.