Know-how und Erfahrungen gefragt: Immobilie erfolgreich verkaufen
Der Immobilienmarkt bietet hervorragende Verkaufschancen. Um diese effizient zu nutzen, ist einiges zu beachten. Wertermittlung, Objektbesichtigung und notarielle Abwicklung erfordern Sachverstand und Einfühlungsvermögen. Erst wenn das Geld in Höhe des Kaufpreises auf dem Konto eingegangen ist, kann man von einem optimalen Verkauf sprechen.
Der Start der Verkaufsaktivitäten ist immer eine fundierte Wertermittlung
Der Weg zum realistischen Verkaufswert führt über die Immobilienbewertung. Erfahrene und seriöse Immobilienmakler führen diese meist kostenfrei durch. Alternativ muss ein Sachverständiger für Immobilien beauftragt werden. Wer eine Immobilie erfolgreich verkaufen möchte, setzt für das Angebot den ermittelten Verkaufswert an. Wird dieser hingegen zu hoch angesetzt, wird Vertrauen verspielt. Ebenso werden die Banken den Interessenten auf überhöhte Kaufpreisforderungen aufmerksam machen. Bei einem zu niedrig angesetzten Kaufpreis werden unnötig aktuelle Marktchancen verschenkt.
Die Immobilien ins richtige Licht setzen
Mit der Präsentation der Immobilie muss der Interessent schnell einen ersten Eindruck gewinnen. Dazu gehören alle technischen Details und exakte Grundrisszeichnungen. Bei der Gelegenheit können alle bautechnischen Unterlagen zusammengestellt werden. Diese werden ohnehin spätestens benötigt, wenn der erste Interessent die Finanzierung bei seiner Bank regelt. Mit einer Beschreibung im Fließtext führt man Interessenten durch die Räumlichkeiten. Aktuelle Fotos in guter Qualität müssen die gewünschte Vorstellung der Räume und des Umfelds, wie beispielsweise des Gartens, präsentieren. Weiter gehört zu einem professionellen Immobilienexposé auch ein virtueller Hausrundgang. Der Interessent soll zur Besichtigung animiert werden.
Die Besichtigung: Der erste Eindruck bekommt selten eine zweite Chance
Der Verkäufer kann den potenziellen Erwerber spüren lassen, dass er von der Werthaltigkeit seiner Immobilie überzeugt ist. Ebenso fördert es die Vertrauensbildung, auf bekannte Schwächen aufmerksam zu machen. Ehrlichkeit ist die beste Grundlage für ein gelungenes Geschäft. Der Hinweis auf nicht mehr zeitgemäße Fliesen kann auf diese Art die kritische Suche des Interessenten nach Mängeln befriedigen. Die Selektion der Interessenten nach Ernsthaftigkeit erspart einen unangenehmen Besichtigungstourismus. Ein erfahrener Immobilienmakler ist in der Lage, diese Selektion für den Verkäufer zu übernehmen. Darüber hinaus achtet der seriöse Makler auf die notwendige Diskretion bei den Besichtigungen.
Zum Notartermin sollte die Finanzierbarkeit sichergestellt sein
Damit die Freude beim Zahlungseingang des vereinbarten Kaufpreises überwiegt, ist der Verkäufer mit einer Bestätigung der finanzierenden Bank auf der sicheren Seite. Vermittelt ein eingeschalteter Immobilienmakler gleichzeitig die Finanzierung, sind die Wege kürzer.
Nicht voreilig Interessenten absagen Aktuell gibt es für interessante Immobilien mehrere Bewerber. Trotz optimaler Planung kann der Verkauf bis zum Notartermin platzen. Dann ist die Freude beim Käufer wie Verkäufer groß, wenn der Verkauf doch noch mit einem Interessenten aus der Warteschlange funktioniert.